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第788章 马陆会七（第1页）

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马陆会（七）（马陆会（七）（第22页）凝重、思索、权衡，甚至一丝不易察觉的焦躁。那紧锁的眉头和微微抿起的嘴唇，都清晰地表明，这位向来以口才和决断力著称的电商教父，内心正经受着剧烈的拉扯与纠结。对方的心理防线，显然已经不像刚进来时那般稳固了。机不可失。陆阳深知谈判如同攻城，既已打开缺口，就必须投入更有分量的筹码，一举扩大战果，迫使对方在压力下重新评估全局。他没有给老马太多喘息和整理思路的时间，趁热打铁，用更加具体、更具冲击力的数据和前景描述，继续加固自己的论点：“马总。”陆阳的声音平稳而有力，将老马的注意力牢牢抓住：“我们不妨把目光放得更实际、更短期一些。星选网目前的势头，您也看到了。用户数、交易额、复购率，每一个关键指标都在以惊人的速度攀升。”“这证明我们的模式不仅被市场接受，而且正在产生强大的虹吸效应。”“按照这个趋势，结合我们即将启动的品类扩张和物流体验升级，我有充分的信心，在明年，最迟后年，星选网就将启动下一轮融资，甚至开始筹备更远期的上市规划。”陆阳稍微停顿，抛出了一个让任何投资人都无法忽视的远景：“到那时，星选网的估值，相较于今天b轮的50亿，翻上五到六倍，达到两三百亿甚至更高的规模，我认为是水到渠成的事情。这并非我盲目自信，而是基于赛道天花板、我们的执行力和目前增长曲线的理性推演。”他将这个诱人的前景，与阿里巴巴的筹码直接挂钩：“这意味着，如果阿里巴巴今天能够投资星选网，成功拿到股权，那么在一两年之后，仅仅这笔投资带来的账面浮盈，就可能高达十数亿乃至超过二十亿人民币。”“这笔收益，无论是对您个人，还是对需要持续为淘宝、支付宝等业务输血的阿里巴巴集团来说，都绝非一个小数目。它可能比阿里b2b业务上市后，股价缓慢爬升带来的那点红利，要丰厚得多，也快得多。”接着，陆阳话锋一转，点出了阿里b2b股权看似光鲜下的“隐忧”，语气带着一种洞悉内情的了然：“反观阿里巴巴b2b业务，上市在即，估值已然不低。发行价的确定，必然已经充分反映了其现有价值和短期预期。上市之后，或许会有一波基于市场情绪的上涨，但涨幅能有多少？又能持续多久？”“马总，您作为掌舵人，心里应该比谁都清楚，资本市场对成熟业务的增长耐心是有限的。等到股价真的实现翻倍，恐怕需要不短的时间，更需要超出预期的业绩支撑。”“这其中的时间成本、机会成本和不确定性，您必须计算在内。”

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